Scrivere copy che vende non è ispirazione: è struttura. Le frasi che convertono seguono quasi sempre uno schema collaudato. Ecco 5 formule da tenere a portata di mano per ogni post e annuncio.
1. PAS — Problema, Agita, Soluzione
Nomina il Problema, Agita il dolore (cosa succede se non lo risolvi), poi presenta la tua Soluzione. È la struttura che trasforma un lettore distratto in uno che agisce.
2. AIDA — Attenzione, Interesse, Desiderio, Azione
Cattura l'Attenzione, accendi l'Interesse, crea Desiderio e chiudi con l'Azione. Il percorso classico che porta il lettore dal “chi sei?” al “lo voglio”.
3. Prima / Dopo / Ponte
Descrivi la situazione attuale (prima), il risultato desiderato (dopo) e il ponte che li collega (la tua offerta). Fa vedere il viaggio e posiziona te come il mezzo per arrivarci.
4. “Anche se…” (batti l'obiezione)
Prometti il risultato e abbatti subito l'obiezione: “Più clienti, anche se hai un budget piccolo”. Togli la scusa per dire no prima ancora che il lettore la pensi.
5. Una sola CTA, chiara
Un messaggio, un'azione. Se chiedi cinque cose non ne ottieni nessuna: di' esattamente cosa fare adesso (“scrivici in DM”, “prenota qui”) e rendilo facilissimo.